Qu’est-ce que le POV ? Découvrez le concept qui fait fureur sur les réseaux sociaux

Vous avez sûrement déjà croisé l’utilisation du terme POV sur les réseaux sociaux. Il est très répandu, notamment sur TikTok et Instagram, mais aussi sur d’autres plateformes. On le voit surtout comme une légende sur des vidéos, mais il apparaît aussi sous d’autres formes.

Mais qu’est-ce que le POV, au juste ? Pourquoi tout le monde utilise ce terme ? A-t-il d’autres significations ? Et quelle est la différence entre POC et POV ? Ne bougez pas, cet article va tout vous expliquer et vous aider à combler vos lacunes.

Commençons par la fin, car en comprenant les différences entre ces termes, on pourra mieux faire passer l’idée.

Qu’est-ce que le Proof of Concept (POC) ?

En français : preuve de concept. Ce terme désigne une méthode visant à prouver si une idée commerciale est viable. Pour déterminer si une idée est réalisable, vous devrez définir des critères clairs qui répondront à la question : “Est-ce que l’idée peut fonctionner correctement ?”

Le POC peut être utilisé pour tout changement dans le cycle de vie d’un produit, que ce soit une modification de prix, l’introduction d’un nouveau produit ou le lancement d’un service. Cela se fait généralement sous forme de pilote dans un environnement artificiel pour prouver que l’idée commerciale fonctionne.

Alors, qu’est-ce que le POV ?

Beaucoup d’informations, un univers commercial, des preuves… Tout cela semble loin des réseaux sociaux, et peut-être même que l’utilisation de ces termes y est incorrecte ? Découvrons-le.

Avant de lancer la commercialisation d’un produit, il est conseillé de valider sa Proof of Value (POV). Le POV consiste à évaluer la valeur d’un produit pour le client ou l’entreprise qui l’utilisera. Définir les critères de succès par la valeur est une étape cruciale pour savoir si les points de douleur du client sont résolus grâce au produit.

Un POV réussi peut montrer comment votre produit apporte de la valeur aux clients grâce à des preuves solides. Ces preuves peuvent inclure une proposition de valeur basée sur des retours clients et des données d’utilisation, démontrant ainsi l’utilité et l’impact du produit. La preuve de valeur est essentielle, notamment pour les investisseurs. En voyant les données d’utilisation et les retours clients, ils peuvent prévoir le ROI et décider s’il vaut la peine d’investir dans le produit. Si le POC prouve que le produit fonctionne, le POV prouve qu’il apporte de la valeur aux clients prêts à l’acheter.

Alors, quelle est la différence ? 

La distinction peut sembler compliquée pour les marketeurs. Il s’agit de deux processus commerciaux différents, mais souvent confondus.

Les deux termes concernent la preuve, sont liés entre eux, et tout investisseur ou acheteur souhaitera probablement obtenir la preuve des deux avant de décider d’investir dans une entreprise et du montant à investir. Les investisseurs veulent s’assurer que l’entreprise peut prouver que le produit apporte de la valeur avant d’investir, et le POV peut aider à déterminer s’il est intéressant d’investir dans un nouveau produit. Le développement, le marketing et les ventes coûtent cher, et si le produit n’est pas prouvé auprès du public, l’investissement pourrait ne pas en valoir la peine.

D’un autre côté, certains investisseurs se contenteront du POC pour accorder un financement initial qui prouvera que le produit fonctionne effectivement et est réalisable, marquant ainsi la première étape. L’argent investi servira alors à la fabrication du produit, et l’étape suivante consistera à prouver sa valeur.

En termes simples, la preuve de concept montre que le produit fonctionne, et la preuve de valeur montre à quel point le client est prêt à payer pour ce produit.

Quel est le rapport avec les réseaux sociaux ?

Eh bien, aucun. Sur les réseaux sociaux, le terme POV désigne le point de vue de celui qui filme la vidéo ou prend la photo (Point of View). Bien que les initiales soient les mêmes, la signification est différente. Pour suivre la tendance, il vous suffit de créer un contenu vidéo ou photo, de présenter un scénario fictif ou hypothétique, et de commencer en indiquant qu’il s’agit d’un POV, le point de vue de l’auteur du contenu. Tout le monde peut participer à cette tendance : il s’agit d’encourager la créativité, de raconter une histoire et de la partager avec des hashtags.

Quel est le point commun entre les deux POV ? Ils sont tous deux centrés sur le public, la valeur et le contenu que reçoit ce public. On peut donc trouver des similitudes, et dire que l’une des grandes ressemblances est que ces concepts sont pertinents pour les marketeurs : l’un est un outil pour tester la faisabilité des produits, l’autre pour raconter des histoires de manière créative.

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