Sur le web et dans la quasi-totalité des départements français, les soldes d’été 2025 débuteront le mercredi 25 juin 2025, à 8h, et dureront 4 semaines. Elles se termineront donc le mardi 22 juillet 2025, au soir.
Chaque année, les soldes d’été, c’est l’événement commercial incontournable.
Cette date essentielle du calendrier des promotions est à ne manquer sous aucun prétexte.
En tant que commerçant, ou e-commerçant, les promotions d’été représentent le moment idéal pour développer vos ventes online (ou offline) en attirant de nombreux adeptes de bons plans, en magasin ou sur votre site.
Mais pour que vos soldes soient un véritable succès, il faut bien les préparer en amont !
Pour capter un maximum de visiteurs que vous transformerez ensuite en clients, l’emailing reste le canal le plus prometteur. L’emailing affiche encore aujourd’hui un taux de conversion moyen parmi les plus hauts.
Cette stratégie, alimentée par la data et enrichie par l’intelligence artificielle, peut faire toute la différence. En misant sur la personnalisation, le bon timing et l’automatisation, vous pouvez transformer cette période clé en levier de croissance durable.
Cet article vous propose une feuille de route complète pour tirer parti du potentiel de l’email marketing pendant les soldes d’été 2025, avec un focus particulier sur les tendances actuelles en data marketing, IA et e-commerce.
1. Invitez vos meilleurs clients aux pré-soldes
Les ventes privées, c’est toujours un excellent moyen de récompenser ses meilleurs clients, avides de bons plans et de remises. Et une technique imparable pour pousser vos clients à l’achat. À utiliser donc pour renforcer votre stratégie d’acquisition.
Voici un exemple intéressant ci-dessous.
L’objet est attrayant avec ce sentiment d’urgence : Ventes privées, dernières heure jusqu’à -30% !
Et l’emailing – même si on ne le voit pas ici – a été personnalisé avec le nom du destinataire.
2. Segmentez intelligemment grâce à la data marketing
Les soldes durent 4 semaines. C’est long, n’est-ce pas ?!
L’un des piliers d’une stratégie emailing réussie pour les soldes d’été 2025 repose sur la segmentation intelligente. Il ne s’agit plus d’envoyer un message unique à toute votre base, mais de s’adresser à chaque client comme s’il était unique. Et cela est possible grâce aux données que vous avez déjà en votre possession. C’est là qu’intervient toute la puissance d’une solution de Marketing Automation couplée à une stratégie de data marketing.
Exploitez les données comportementales (clics, visites, abandon de panier), transactionnelles (fréquence d’achat, valeur moyenne du panier) ou encore socio-démographiques (âge, genre, localisation) pour construire des segments pertinents. Par exemple, créez un segment « chasseurs de bonnes affaires » pour ceux qui réagissent principalement aux promotions, ou un segment « premium » pour vos meilleurs clients habitués à acheter à plein tarif.
Cette segmentation vous permettra d’envoyer des messages adaptés à chaque profil : réductions exclusives, offres limitées, invitations à des ventes privées, recommandations personnalisées… En personnalisant ainsi vos emails, vous augmentez la pertinence perçue de vos messages et maximisez vos chances de conversion pendant les soldes d’été 2025.
3. Envoyez vos emails au bon moment avec l’aide de l’IA
Le bon message, c’est important. Mais le bon moment, c’est capital. Grâce à des outils marketing IA, il est aujourd’hui possible de prédire les moments où vos abonnés sont les plus réceptifs à vos emails.
Plutôt que d’envoyer en masse à une heure fixe, vous pouvez désormais programmer des envois individualisés, adaptés aux habitudes de chaque contact. Résultat : une meilleure délivrabilité, des taux d’ouverture en hausse et des clics en pagaille.
Pour les soldes d’été 2025, construisez une séquence complète :
- Teasing : quelques jours avant le lancement, suscitez l’intérêt avec une avant-première ou une « alerte promo ».
- Jour J : déclenchez l’envoi à la première heure pour créer de l’urgence.
- Mid-soldes : relancez avec des offres rafraîchies, des best-sellers ou des produits bientôt en rupture.
- Derniers jours : misez sur la rareté (« plus que 24h ! ») pour générer des conversions de dernière minute.
Grâce à des algorithmes prédictifs, vous pouvez même anticiper les meilleurs moments d’achat selon les profils utilisateurs, et ajuster automatiquement vos envois pour maximiser l’impact de chaque campagne.
4. Recommandez les bons produits grâce à l’intelligence artificielle
Pendant les soldes d’été 2025, le choix est immense, et vos clients peuvent vite se sentir noyés. La solution ? Les recommandations produits personnalisées. Grâce à l’IA et au data marketing, vous pouvez analyser le comportement de chaque utilisateur pour lui proposer exactement ce qui l’intéresse.
Fini les emails génériques ! Place à des sélections personnalisées et misez sur un objet percutant, court et accrocheur : « Vous avez aimé ces baskets ? Voici les modèles similaires en promotion », ou encore « Nos clients adorent ce combo ! ».
Et pourquoi ne pas aller plus loin avec des bundles dynamiques ? L’IA peut regrouper automatiquement des produits complémentaires souvent achetés ensemble (par exemple, robe + sac + sandales) et appliquer une remise globale pour booster la valeur du panier.
Cette stratégie augmente non seulement le taux de clics, mais aussi la conversion et la fidélité. Plus vos messages sont pertinents, plus vos clients ont envie d’acheter, surtout lorsqu’il s’agit de profiter des offres limitées des soldes d’été.
5. Mesurez, analysez et optimisez en temps réel
Pendant toute la durée des soldes d’été 2025, votre stratégie doit être agile. Il ne suffit pas de lancer une campagne et d’attendre. Vous devez surveiller vos indicateurs en continu et ajuster vos actions en conséquence.
Quels KPIs surveiller ?
- Taux d’ouverture : reflète l’efficacité de vos objets et de vos pré-header.
- Taux de clics : mesure l’attractivité de vos contenus.
- Taux de conversion : évalue votre capacité à transformer les visites en ventes.
- Taux de désabonnement : indique si vous sollicitez trop ou mal.
Analysez les résultats par segment, par produit, par canal. Identifiez vos best-sellers, vos flops, les horaires qui performent le mieux. Si une campagne ne donne pas les résultats escomptés, réagissez vite : modifiez l’objet, changez le visuel, testez une nouvelle offre.
L’analyse en temps réel vous permet aussi d’identifier les comportements d’achat les plus rentables et d’optimiser votre tunnel de conversion au fur et à mesure de la période de soldes. Un avantage compétitif non négligeable.
6. Automatisez pour gagner en efficacité (et en ventes)
L’automatisation est votre meilleure alliée pendant les soldes d’été 2025. Non seulement elle vous fait gagner un temps précieux, mais elle vous permet aussi de garder un lien constant avec vos clients sans effort supplémentaire.
Mettez en place des scénarios clés, par exemple :
- Abandon de panier : un rappel automatique avec une remise spécifique.
- Consultation d’un produit en solde : une relance personnalisée avec des articles similaires.
- Non-ouverture d’un email : un nouvel envoi avec un objet différent et un visuel plus impactant.
Ajoutez une couche d’intelligence artificielle à vos scénarios pour encore plus d’efficacité : relances dynamiques selon le comportement, scoring prédictif pour anticiper les intentions d’achat, déclenchement selon météo locale ou tendance de recherche… Les possibilités sont infinies.
En résumé, l’automatisation intelligente vous permet de vendre plus, sans sacrifier votre énergie ou votre créativité. Pendant les soldes, c’est exactement le genre d’avantage qu’il vous faut.
Pour conclure
Les soldes d’été 2025 ne seront pas comme les autres. Entre clients de plus en plus exigeants, parcours d’achat fragmentés et explosion des canaux, il est plus que jamais essentiel de se démarquer.
Pour cela, misez sur une stratégie emailing fondée sur cinq piliers solides :
- La data pour une segmentation précise
- L’intelligence artificielle pour une personnalisation avancée
- Le bon timing pour capter l’attention au bon moment
- L’analyse en temps réel pour affiner votre stratégie
- L’automatisation pour garder le rythme sans vous épuiser
En combinant ces éléments, vous transformerez les soldes d’été 2025 en véritable levier de croissance. C’est le moment de repenser vos campagnes, d’exploiter la puissance de la tech et de booster vos ventes.
Envie de créer et d’envoyer une campagne d’emailings efficace pour vos soldes d’été ? Testez ActiveTrail gratuitement !
