Se connecter de manière significative avec des acheteurs et des vendeurs potentiels en ligne et les amener à ouvrir vos e-mails peut être un défi.

L’email marketing immobilier est un outil simple et rentable pour intéragir de manière puissante avec les clients existants et potentiels et générer du trafic vers votre site web. C’est pourquoi il est important d’envoyer des e-mails pertinents et personnalisés avec des objets attrayants pour encourager des taux d’ouverture plus élevés parmi vos prospects.

Certaines des clés du succès des campagnes emailing incluent le divertissement, l’éducation et la connexion avec votre public. Autrement dit, si vous voulez que vos e-mails évitent d’être marqués comme spam.

Pas sûr de savoir comment commencer? Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu’il vous faut. Lisez la suite pour découvrir dix des meilleures exemples de mailing immobilier disponibles aujourd’hui.

Idées d’email marketing pour les agents immobiliers

 

1.      Automatisation de l’accueil personnalisé

Commencez simplement par vous présenter avec un email de bienvenue et n’ayez pas peur de vous vendre un peu pour instaurer la confiance ! Dans votre e-mail de bienvenue, vous pouvez demander leurs préférences avec un profil d’utilisateur pour obtenir des détails sur leurs besoins. À l’avenir, il est important d’envoyer une série d’e-mails pertinents aux prospects en fonction de leurs besoins spécifiques en matière de logement, qu’il s’agisse d’acheter ou de vendre, pour les préparer à acheter ou à vendre.

Cependant, envisagez également d’envoyer des e-mails personnalisés en fonction des sujets pour lesquels ils ont manifesté leur intérêt lors d’enquêtes antérieures, d’interactions par mail suivies ou d’interactions explicites. Vous pouvez également prendre le temps de faire des recherches personnelles sur des clients très importants pour leur montrer que vous vous souciez d’eux et que vous les appréciez.

 

2.      Journées portes ouvertes et e-mails de suivi

Il est toujours sage de suivre les clients potentiels au sujet de leur intérêt pour les propriétés après les visites et de planifier une autre visite si nécessaire. Vous pouvez leur demander ce qu’ils pensent de la propriété et répondre à leurs éventuelles questions. C’est aussi une excellente idée de vérifier avec vos clients après la fermeture d’une maison pour voir comment s’est passé leur déménagement. Faites-leur savoir que vous êtes là pour les aider dans la transition.

Le meilleur logiciel d’email marketing pour agent immobilier enverra des e-mails déclenchés par le comportement pour assurer la personnalisation. Par exemple, si l’un de vos abonnés a effectué une action telle que cliquer sur un lien d’annonce immobilier, le logiciel assurera le suivi et enverra automatiquement un e-mail invitant le lecteur à une visite. Si vos abonnés n’ont pas ouvert les e-mails de suivi, vous pouvez configurer le programme pour envoyer un autre e-mail de suivi plus tard.

 

3.      Faits saillants et mises à jour du marché local du logement

Donnez aux clients les informations dont ils ont besoin sur le marché immobilier local en envoyant régulièrement aux acheteurs des informations sur les nouvelles annonces immobilières – que ce soit mensuel ou hebdomadaire – grâce à un service de newsletter d’agence immobiliere. Vous pouvez automatiser ces alertes à l’aide de campagnes RSS qui renvoient vers votre blog pour générer du trafic vers votre site web et les inciter à acheter une maison.

Vous pouvez également leur fournir des mises à jour importantes concernant les propriétés pour lesquelles ils ont manifesté de l’intérêt et qui ne sont plus disponibles et proposer des propriétés similaires à la place dans le quartier pour les garder avec vous.

 

4.      Nouvelles sur le logement, l’hypothèque et la finance

Envoyez des mises à jour pertinentes sur les nouvelles initiatives gouvernementales pour les acheteurs et donnez votre avis d’expert sur chaque mesure. Vous pouvez également inclure une variété de ressources pertinentes et utiles pour vos clients, telles que :

Reportages sur les taux hypothécaires et les demandes

Études d’abordabilité du logement

Enquêtes d’opinion auprès des consommateurs

Les saisies dans leur domaine

Rapports de vente, de prix et de valeur des maisons

Revenu, emploi et taux de création d’emplois

En gardant ces informations pertinentes pour les domaines potentiels de vos prospects, vous ferez votre part pour tenir vos clients parfaitement informés des tendances importantes et des statistiques pertinentes.

 

 

5.      Conseils en matière d’accession à la propriété, d’assurance et de financement

Commencez par donner à vos abonnés des astuces et des conseils pour savoir s’ils doivent acheter ou louer en fonction de leur situation financière et de leurs envies et besoins en matière de logement. Vous pouvez même leur envoyer par mail des liens vers des guides pédagogiques détaillés tels que des Ebooks ou des rapports de votre site web pour guider leur processus de prise de décision.

S’ils sont intéressés par l’achat d’une maison, fournissez-leur des informations financières utiles sur l’épargne en vue de l’achat d’une maison et des allégements fiscaux et incitatifs peu connus dont ils peuvent profiter en tant que propriétaires. Expliquez-leur comment trouver le bon assureur habitation et réduire leurs frais d’assurance. S’ils envisagent un prêt ou une hypothèque, faites-leur savoir ce qui est nécessaire pour la pré-qualification de prêt immobilier ou comment refinancer leur hypothèque.

 

6.      Conseils et astuces pour l’accession à la propriété

Envoyez à vos abonnés des sites Web, des applications et des ressources utiles pour les aider dans toutes leurs tâches, de la recherche d’un nouveau logement à la bonne entreprise de déménagement et de sous-traitance.

Vous pouvez également leur envoyer des conseils de propriétaires tels que des conseils pratiques sur l’entretien de la maison, la rénovation domiciliaire, une protection sûre pour les animaux de compagnie et les enfants, et même des listes de tâches de nettoyage en fonction de la saison, comme leur rappeler de nettoyer leurs gouttières. Ces conseils peuvent sembler minimes, mais de nombreux nouveaux propriétaires pourraient bénéficier considérablement de ces informations.

 

7.      Informations sur les événements locaux, les entreprises et les personnes

Aidez vos clients à s’intégrer à leur communauté en les informant des événements et des festivités locaux et des membres notables de la communauté tous dans leur région ! Aidez-les à les orienter et à les familiariser en leur envoyant des e-mails sur les grands restaurants, les centres commerciaux, les petites entreprises, les festivals, les défilés, les œuvres caritatives, les réunions de groupe, les groupes de loisirs locaux et d’autres événements qui pourraient les intéresser.

Vous pouvez également leur envoyer des informations sur les dirigeants civiques, les responsables municipaux et d’autres personnes actives dans la communauté.

 

8.      E-mails de demande de témoignage et de recommendation

 

L’une des idées marketing immobilier les plus utiles consiste à intégrer des références et des témoignages antérieurs que vous avez reçus pour vous démarquer de vos concurrents.

Vous pouvez demander des références et des témoignages précieux de clients par mail pour exposer votre crédibilité et construire votre portefeuille.

Vous pouvez également demander à des partenaires de l’industrie tels que des prêteurs et des avocats des références mutuelles pour pénétrer de nouveaux marchés. Les commentaires sont importants non seulement pour la croissance, mais aussi pour le succès, alors envoyez toujours des messages de remerciement à ceux qui ont pris le temps de témoigner ou de vous recommander. Peut-être même envisager de les récompenser avec un bon cadeau.

 

9.      Courriels divertissants

Faire preuve de créativité! Montrez à vos abonnés que vous avez un côté amusant en envoyant des emails d’agent immobilier qui mettent en valeur votre personnalité et peut-être même un peu sur votre vie personnelle. Vous pourriez leur souhaiter de joyeuses fêtes et partager une photo de votre famille au chalet. N’ayez pas peur de partager des articles de blog tels que des entretiens avec des experts immobiliers, des articles d’invités commandés, des tendances en décoration d’intérieur ou même des critiques de produits pour la maison qu’ils pourraient trouver utiles.

Vous pouvez même leur donner des mises à jour intéressantes sur les actualités récentes de l’entreprise, telles que les réussites et les nouveaux agents immobiliers. Les possibilités de garder votre public engagé et diverti sont infinies !

 

10. Les campagnes SMS via l’automatisation

Bien que celui-ci ne soit pas techniquement un e-mail, vous pouvez combiner la messagerie SMS dans une campagne emailing d’agence immobilière pour mettre instantanément à jour vos abonnés en fonction des conditions que vous définissez. Par exemple, si l’e-mail que vous avez envoyé concernant une nouvelle promotion, une offre exclusive ou un événement en cours n’est pas ouvert dans un certain laps de temps, vous pouvez envoyer un message SMS avec les informations directement sur le téléphone de vos abonnés grâce au marketing automation.

Les SMS marketing sont très efficaces car plus de 90 % des SMS sont lus dans les 3 minutes suivant leur réception. Vous pouvez considérablement améliorer la portée et l’efficacité de votre courrier électronique en collectant les numéros de téléphone de vos abonnés consentants par email afin qu’ils ne manquent pas d’informations urgentes.

 

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Que vous essayiez ou non d’attirer l’attention des acheteurs ou des vendeurs, voici quelques exemples d’emailing immobilier que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd’hui pour développer une campagne emailing réussie.

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